(电子商务研究中心讯)

　　游学机构知鸟游学日前透露，公司已经获得2000万人民币挂板前融资，由创客星领投，预计今年11月挂牌新三板，目前公司估值2亿元。知鸟游学的联合创始人苏玮表示，此次融资将用于产品研发、增强C端用户粘度、在美国和英国成立分公司。

　　有数据显示，2015年出国游学人数达到30万、市场规模100亿人民币，今年人数预计突破50万，尽管如此，苏玮表示，目前国内游学产品仍存在质量良莠不齐的现象，而知鸟游学则主攻高端家庭，以3-5万的客单价打造更好的服务。因为在海外直接设有分公司，可以直接采购寄宿家庭和营地产品，绕过中间商，实现资源拼接、强化目的地服务能力。但苏玮介绍，目前大部分机构(包括线下培训机构、旅行社)都缺乏上游资源的采购能力。

　　目前知鸟游学在海外有超过2500个寄宿家庭、70余个营地和200多个旅游服务提供商，今年上半年出境游学人数800人，累计人数超过4万，预计2016年全年能够实现6500万元营收。

　　正如36氪之前介绍的，知鸟游学和壁垒仍旧在内容研发。因为游学行业有一定的季节性限制，除了寒暑假的游学高峰外，知鸟游学的产品已经进入学校，以研习旅行的方式和一线教师共建课程。游学的本质依旧是“学”，又受到国家政策的支持，因此落地学校研发校本课程、用研习旅行代替传统的“春秋游”就成为学校、家长、学生和机构的刚需。

　　知鸟游学有专门的研发团队，目前已经和各个学校合作开发了政史地、理化生六大学科的课程，产品客单价5000元，毛利在10%左右。苏玮表示，这个过程虽然听起来简单，其实是有技术门槛的，门槛就在于如何根据学校特色、学科内容开发出不同产品。因为方法论是一线教师的强项，所以知鸟游学选择将产学研都放在校内。另外，因为游学有年龄限制(一般至少需要小学五年级及以上)，知鸟游学正在开发一款针对一至三年级学生的亲子游产品，实现用户价值的深度挖掘。

　　但游学行业的互联网化进程比较慢，大部分机构仍以线下操作为主，to B是产生现金流的主要渠道，并且获客成本较低。苏伟透露，知鸟游学从B端的用户转化率在70%左右，复购率25%，今年还将通过社区功能加强学校和家长的互动、培养用户习惯，从而增强C端用户黏性。

　　不久前，世纪明德也公开表示，将在今年暑假挂牌新三板，同样采用B2B2C的模式，和学校、政府合作做重运营。在宣布B轮工资时，世纪明德表示将向C端转型，通过大规模市场化变现。但苏玮认为，从当前中国市场来看，游学是一个“介于刚需和非刚需之间的行业“，如果没有达到足够大的用户体量，to C将不是一个明智的选择。(来源：36氪 文/郭雨萌）